阿里打响农村新零售第一枪,45亿投资汇通达,村民两个小时收到货

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阿里巴巴的农村新零售计划又落一子。

4月17 日,阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作,阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿人民币。

至此,阿里巴巴的新零售投资布局又添重要一笔。自2014年起,阿里巴巴接连入股了银泰百货、三江购物、新华都等传统零售企业。2016年新零售业态盒马鲜生横空出世,此后,阿里又斥资29亿美元入股高鑫零售、居然之家,引起零售界关注。

随着入股汇通达,阿里巴巴的新零售扩张终于延伸到农村市场。

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“乡村对阿里巴巴来讲是根基”

早在四年前,阿里巴巴就开始在农村市场上布局,于2014年推出了农村淘宝(下称“村淘”)计划。该模式是“B2B2C”,即村淘作为平台,将优质低价的产品带到农村并解决农产品的滞销问题。

即一方面让农村消费者能买到和城市一样价格、质量的产品;另一方面,将农产品直接在放天猫上直供直销,避免了从前农民没有地方销售、囤积水果导致腐烂过期、农民收入亏损的情况。

例如,新疆巴楚县历来盛产蜜瓜品质高,但当代消费者对此并不知晓。同时,由于物流成本高,巴楚蜜瓜很难出疆。

村淘的做法是,先利用阿里巴巴大数据选出蜜瓜的热门消费城市,然后在该城市进行预售。如果反响不错,巴楚蜜瓜就可借助天猫平台直接销售。据统计,2016年村淘进入巴楚县后,一年时间内巴楚蜜瓜销量达2500吨、销售金额5000万元,当地瓜农人均年收入由原来的350元提高到3500元,翻了十倍。

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如今,村淘共有近3万个“村小二”和近3万个“淘帮手”服务农村市场,共覆盖全国29个省700多个县3万多个村点。

而成立于2010年的汇通达也是“B2B2C”模式,与村淘能产生协同效应,帮助阿里巴巴拓展农村市场。资料显示,汇通达主要通过会员店帮品牌商把产品直供到农村小店,再由小店卖给农村消费者。在获得阿里巴巴战略投资前,汇通达共完成4轮融资,融资数额累计超13亿元人民币。

截至目前,汇通达已覆盖全国18省、1.5万多个乡镇,累计发展并服务8万多家乡镇夫妻老婆店,服务网络惠及6700万户农民家庭,覆盖2亿农村人口。2017 年,汇通达实现销售 235 亿元,跻身农村电商第一梯队。

为了进一步扩大市场份额,升级汇通达的新零售能力。两个月前,五星控股董事长汪建国主动找到了阿里巴巴CEO张勇,两人初次见面就长谈两小时。

而战略入股汇通达后,阿里巴巴的农村新零售版图也将迅速扩大。

据悉,双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等方面开展深度合作,为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务。

“汇通达与阿里的合作,不是物理上浅层次的嫁接,而是深度的化学反应与产业融合。”汪建国说。此外,双方的合作内容还包括菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融,甚至健康、旅行、文娱等。

“乡村对阿里巴巴来讲是根基,我们一直在实践通过互联网、大数据,运用已经建立的从电商到金融、到物流的生态,帮助乡村发展。”张勇说。他认为,汇通达发展农村市场的概念和阿里巴巴的农村战略是一致的,这是双方合作的基础。

新零售加速度

目前,阿里和汇通达方面并未透露战略入股后的具体做法。不过可以看到的是,农村市场也将延续阿里巴巴的新零售改造计划。

以高鑫零售旗下子公司大润发为例。阿里巴巴入股大润发后,已和大润发建立合作团队,对标盒马鲜生的模式,正试图将大润发的商品、供应链实现全面数字化。此外,大润发也已实现3公里1小时配送。

战略入股汇通达后,汇通达也将进行新零售改造。阿里将为提供阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务。

阿里巴巴方面透露,村淘项目进行的四年时间里,阿里巴巴已经在700个县建设了700个快递分转中心,层层运货。快递背后也有全数据化业务在支撑。商家可以查询每一批货的具体位置、路线,甚至是什么时候卖给了哪位消费者。

阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋透露,阿里巴巴农村新零售将来也会实现“及时到”服务,部分商品可在2小时内送货上门。“因为货已经到村、镇的前置仓,他购买的话甚至可以超越城市的(速度)。”

“新零售是未来商业发展的重大机遇,站在数字经济的大潮面前,农村商业和城市商业的发展殊途同归,线上零售和线下零售浑然一体。”张勇说。

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