敲钟了!爱奇艺凭什么在纳斯达克上市?

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文娱价值官解读:

苦熬八年,50岁龚宇迎来了自己的天命——送爱奇艺去了纳斯达克。

采访丨美圻

编辑丨沈多

北京时间3月29日晚9:30龚宇在李彦宏和团队陪伴下,在美国纳斯达克见证了爱奇艺上市的一刻。

此次爱奇艺IPO定价18美元/股,按照此前计划发行1.25亿股ADS计算,爱奇艺共计融资22.5亿美元,远远超出计划募资15亿美元。

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3月29日傍晚,位于中关村的爱奇艺大厦5层的“爱学习”会议室里,聚集了近百位媒体记者,穿梭身边的爱奇艺PR和工作人员,脸上的兴奋溢于言表,已经在这里任职5年以上的员工,期间经历过爱奇艺的各种动荡和传闻,最终选择留下来的他们,今天也算吐气扬眉。

LED屏幕打开,龚宇坐在美国办公室里,面对屏幕回答来自北京和上海的记者提问。今年龚宇刚好50岁,在这个知天命的年纪,龚宇把一手创建的爱奇艺送到纳斯达克,他自己也在奋斗8年后拿到属于自己的最好礼物。

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8年前,记者第一次坐在爱奇艺的发布会上,彼时还叫奇艺网,站在聚光灯下的龚宇气质也更接近他的另一个身份——博士。

对于视频网站这个尚属新兴的行业和龚宇这个CEO,台下的很多记者并不熟悉,而“未来三屏时代、四屏时代都是属于移动端和视频平台”的预见,也让大家充满疑问。2011年,奇艺正式更名爱奇艺,在百度雄厚财力支持下,爱奇艺在2013年与上海的视频网站PPS合并,市场份额得到迅速提升。

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爱奇艺的发展历程,并不轻松。

8年前,视频平台之战的参与者比现在多很多:优酷土豆、六间房、酷6、搜狐视频、乐视视频、腾讯视频等无不争相烧钱,拉拢资源,引入流量。而爱奇艺为了购买版权,抢占市场,投入的成本不亚于腾讯、搜狐、优酷。在版权购买的路上,爱奇艺和搜狐、腾讯都被誉为“巨亏”大户。

在此期间,爱奇艺不断强调其品牌理念:“悦享品质”(英文:“Always Fun, Always Fine”)。

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所谓“悦享品质”,表达的是爱奇艺高度追求品质的经营理念。作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播放平台的爱奇艺,力求从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致,满足用户“悦享品质”的生活追求。

付费+广告=多元收入

2011年9月,爱奇艺首部自制剧《在线爱》开播,而苍老师的加盟一下在宅男中炸开了,这部自制剧也让爱奇艺看到了自制电视剧的红利,投入少,回报大,爱奇艺在采购成本过高的压力下,开始不断探索自制电视剧的发展。2015年,《盗墓笔记》实现了创会员+广告收入的创新业务模式。

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《最好的我们》《你好旧时光》《老九门》《灵魂摆渡》《美人为馅》《河神》《余罪》等一系列自制剧在播放量和口碑上的成功,为爱奇艺招揽到不少付费用户。在商业模式上,自制剧的创新也更大胆,《老九门》中的7条插播广告至少带来四千万收入;而《河神》中包含了在剧集内部中断式插入的广告形式,时长在20秒左右,此外还有压屏条等形式等。

过去的8年里,爱奇艺的品牌广告(可以对应传统电视广告)从传统电视里分得了一些蛋糕,占广告收入的30%,5年后将达到60%;2011年爱奇艺开始做付费用户,虽然到2015年期间用户基数小,发展速度慢,但是作为第一个吃螃蟹的人,爱奇艺终于吃到了最大的蛋糕。

2017年,爱奇艺宣布《河神》被Netflix买下版权,将在全球190多个国家和地区播出,造就中国网剧成功出海的案例。

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如果说自制剧是爱奇艺的“本钱”,那么自制综艺就是爱奇艺的“骄傲”了。

不可否认,《奇葩说》为爱奇艺赢得了绝对的流量和广告收入,让年轻用户开始为内容付费。此后还有《晓松奇谈》《爱上超模》《大派对王牌》等针对不同受众群体定制的网综,但都不及2017年夏天的《中国有嘻哈》和今年正在播出的《偶像练习生》《热血街舞团》……爱奇艺网综似乎在90、00后群体里更具有影响力,内容的创造力也更加游刃有余。2017年,《中国有嘻哈》以26.8亿收视收官,而这档节目更大的意义是激发嘻哈文化在中国的更大商业潜力。

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拓展付费会员,增加会员收入,是视频网站甚至其他互联网内容提供商主要在探索的创收手段。在招股书中可以看到,爱奇艺的付费会员数量在过去3年有显著的增加:

2015年为1070万人,2016年为3020万,2017年达到5080万。

2017年的数量是2015年的4倍。

总收入从2015年的53.186亿人民币,增长至2016年的112.374亿人民币,同比增长111.3%;2017年总收入为173.784亿人民币,同比增长54.5%。

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从收入结构可见,会员服务收入从2017年同比增长高达73.7%,在总收入中的占比不断升高,2017年占比37.6%,成为爱奇艺总营收的重要支撑。而广告在爱奇艺营收中占比44.4%,广告收入突破80亿人民币,占总收入的46.9%。

经过众家视频网站残酷竞争的阶段后,爱奇艺不仅生存下来,而且站在视频平台行业的前三位中,这8年“抗战”都经历了什么,只有爱奇艺元老们和龚宇甘苦自知。

如今,爱奇艺成功登录纳斯达克,但股权结构中可以看到,龚宇只有1.8%的股份,而百度有高达70%的股份,对这样悬殊的股份比例,龚宇笑着说:“有人说我是搞行为艺术的,因为我更追求精神和事业的回报,何况1.8%的经济回报也不小了。”百度与爱奇艺的股份配比,与独立运营没有关系,百度更多的是在资金和资源上起到作用,日常管理是以爱奇艺核心管理团队为核心决策。

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龚宇把中国的娱乐行业比喻为零售业,“目前线上线下的零售业发展变化很明显,线下零售业不够强大,还有很大空间,这些空间都给了线上零售业。娱乐业也是一样,给了线上平台更多想象力和发展空间,像催化剂一样发展得更强大。”

文 | 文娱价值官

东森娱乐

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