东森平台 中国独角兽攻陷美国:1万元登时代广场大屏,微商币圈大佬最爱上

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来自北京的独角兽、微商、比特币大佬、网红知识人、小鲜肉粉丝团……这就像是一场流行时装秀。没有比这更快占领美国的方法了:纳斯达克屏和路透社屏上广告的变化,就像科技圈朝代的更替。但是,他们只能坚持10秒。花费不到万元,子弹横飞百老汇。

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没错。我想上一次纽约时报广场大屏幕。当特朗普准备打贸易战时,我用iPhone X拍好了大头照,并且美颜了一下,准备接受纽约曼哈顿精英的膜拜。过去几年,中国的创业风口上,有不少北京的科技公司上过大屏幕:每隔一段时间,就有独角兽登陆国际。资本浪潮起起伏伏,微商崛起,比特币兴盛,越来越多人开始盯上世界的十字路口。

现在,轮到我们自己了。

给我启发的是王俊凯。2016年,17岁生日时,粉丝为他买下了长达十分钟的路透社LED屏播映时间。那一天,夜晚人流熙攘的时报广场中央,西42街与百老汇大道交会处,当总面积达7733平方英尺的汤姆森路透社LED屏(11屏组合)上闪现出王俊凯的巨幅照片时,粉丝们发出撕裂空气的尖叫,紧接着偶像名字后喊出“Happy Birthday!”

这成了当时轰动粉丝圈的大事件。新浪微博上,所有人都慨叹,王俊凯的后援团真是有钱。当我以了解业务的身份咨询王俊凯登上路透社LED屏的当时报价——它已被当作经典案例放在其承办商“鹰目网”的公开资料中,市场经理王辉态度宽厚,自夸服务很好,他翻了翻记录告诉我,“那时候便宜,不到3万吧。”

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王俊凯登上路透大厦LED屏。图片来源于网络

这是一家位于北京海淀五环外颐泉汇大厦5层的公司,主做户外广告业务,周围都是科技企业。它的写字楼大而隐蔽,多为复式双层结构,“几百人”的团队成员藏身其中。

跟着王俊凯一起在时代广场上露过面的有:紧跟潮流的鲜肉明星、做微商的小女人、区块链比特币的热衷者、卖画的艺术家、互联网金融的创业者、动不动就祝同胞节日快乐的中小企业家们……

它可以是自制热门话题“xx登上时代广场啦!”;也可以是门户网站上的付费软文,《出身草根的他凭什么八次登上纽约时代广场大屏幕?》;也可以是利益相关者的尴尬加持,“一款登上美国时代广场的电子烟”……

过去几年,时代广场的中国广告客户还主要是国家和省市宣传片,这个“世界的十字路口”介绍过中国的华西村、三星堆古蜀文明、国宝熊猫、武汉热干面……

之后,大连户外媒体集团国域无疆、新华社全资子公司新华影廊、蓝色光标旗下子公司蓝色天幕分别租下了时代广场数十块LED屏幕中的其中三块(分别位于时代广场1号楼、2号楼、和麦当劳上方),承包了中国的时报广场广告生意。

知名企业格力电器就曾在新华影廊的那块屏幕上做过广告,它是时代广场二号楼从上往下数的第二块屏幕,在可口可乐和三星电子的广告屏幕之上。在寸土寸金的时代广场,时长与耗资正相关,没有稳定的长期投放,难以取得真正的广告效果。抱着进军海外雄心,格力决定以时长30秒,最高每天160次,最低每天40次的播出频率,连续播出5年格力宣传片。董明珠为此下了血本,整场广告耗资千万。

但这种手笔绝无可能在微商、艺术家、比特币爱好者们身上看到。一切都发生了变化,它们似乎是时代广场上完全崭新的一个群体。

当搜索“时代广场广告”,给你推送的广告商不再是那三家,而变成了“鹰目网”、“今视传媒”、“世通社”等中间商,它们投放的屏幕也不再是那三块,而变成了路透社屏和它对面的纳斯达克屏。它们给你的广告方案按秒计算,最长的是10分钟,最短的只有10秒。

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“我们说白了,就是让客户上去露一下脸,然后拍视频图片回来宣传。播几次几天国内没人知道。”当我咨询业务时,“世通社”的负责人袁翔对我说。

这个自称“国内三大海外传媒公司之一”的公司成立于2012年,并在4年前获得“10万美金的天使投资”。它位于深圳市龙华新区粤商中心A座,紧邻文化体育中心,周围绿化环境很好。在这栋路边黑色高楼的16层,7、8个工作人员窝在办公室里,对着电脑发出指令,让广告闪现在大洋彼岸的时代广场上的两块大屏幕上。

当全球商业核心地段时代广场的一幅LED屏幕闪过一段10秒的广告时,来往的行人也许也许不会多加注意,只有一旁恭候多时的摄影师伺机而动,“咔咔”抓拍2-3张图片,或录下一段视频,完成这一广告登上时代广场的记录。

他们往往选择纳斯达克屏和路透社屏:首先是大,位于时报广场四号外墙的纳斯达克屏高120英尺,宽84英尺(高36.5米,宽25.5米,面积930.75平方米),拍起照来很气派,有荣登之感。其次,它们的最短发布周期是一天,不像其他动辄广告就要发布一周的LED屏,它们可以花最少的时间,拍完照就走。再次,由时长决定,“这是广场所有屏里最便宜的两块了。”

纽约时报广场大屏幕上广告的变化,往往可以判断国内互联网的时代变化。去年底,网红教授薛兆丰在知识付费app“得到”上付费订阅人数突破20万时,他的广告登上了纳斯达克大屏。“芝士超人”知识问答平台正火时,它也在时代广场做了广告。微商、直播、小额贷、比特币都曾是这一秀场的主角。

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北大网红教授薛兆丰登上纳斯达克大屏。图片来源于网络

这一趋势还在加强。预约广告排期需要提前2周,报价在逐年上涨。2018年刚开始,我随手就搜出了一些营销文章:

“2018年新年元旦,最美读心女神xx荣登纽约时代广场!纳斯达克现场视频惊艳亮相!作为第一个登上时代广场的华人心理专家,当纽约的天空变成了粉色,阳光折射出的霞光,空气中弥漫着浪漫的气息,甜甜的,充满了恋爱的味道,寒冷纽约,温暖有你!”

“来自中国的移动互联网APPxxx登上了纽约时代广场大屏,这一抹鲜亮温暖的大红色,吸引了众多海外人士的驻足,更有不少人举起手机将这一幕拍摄下来,xxx像一个稚嫩却又坚定的少年、兴奋地站在‘世界十字路口’,向世界宣告着‘中国创业者来了’。”

“xxx成功登陆美国纽约时代广场世界最大的纳斯达克大屏!将中国的民族音乐传播到世界的每个角落!这也是第一个登上美国纽约时代广场世界第一大屏的中国民族音乐真人秀节目!”

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“这就是品牌建设,你不宣传谁知道你上了时代广场?”袁翔对我说。

我问袁翔,是否能提供收益转换报告?他说:“这个客户不会提供。”顿了顿,他举了个例子,“我们不会像央视打广告一样,立刻有收益回报,央视电视购物播出来,(客户)马上下单给钱你。我们注重的是品牌建设。”

“可是,这么多企业都上,还谈什么品牌优势呢?”我问。

他用一种早已料到的语气对我说:“所以我们增加了外媒的专题报道。”

他指的是:“13800元/10秒,开票+3%,购买30秒以上9折,包括400家以上欧美新闻媒体专题报道服务。”这个报价算下来,在时代广场打广告平均每秒花费1380元。而没有带报道服务的“鹰目网”报价:“15秒40次/天或者包屏十分钟,共计33000元。”平均每秒花费仅为55元。

这个差距有点大。

袁翔继续跟我解释:“你们提供中文报道,我们可以免费翻译。我们也做三四年了。知道客户的需求。”外网报道和时代广场上的巨幅图片一样,都是经国外开过光的幻象,比如,“xxx登上时代广场,被480多家国际媒体争相报道。”

“发国外,也是为了回国内宣传嘛。”他说。

我将信将疑,点开他提供的480多篇外网报道链接,真的都可以打开,其中还有《每日先驱报》、《世界互联网日报》、《美国新闻企业报》等“著名媒体”,我夸赞:“你们来头真大!”他给我发了一个微笑的表情。

但当我点击这些媒体的首页,按关键词搜索时,却找不到原报道了。袁翔解释说,“不是源发的,搜索不到。”

“那有什么意思!另一家告诉我,直接在国内门户网站,新浪、搜狐、网易这些上发,一篇才要300元呢!“我说。

袁翔只好再退一步,“你们不要400家欧美媒体专题报道,可以1万元给你们。也就是1万块钱就可以上纳斯达克,并且可以拿到视频+高清图片回来宣传。”

我不理他了。

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有人把一切根源归结到史玉柱身上。

毕竟在三块屏的传统广告时代,还在2012年4月,他的巨人集团就把旗下游戏《征途2S》搬上了时代广场的多块广告屏,其中游戏团队身穿队服站在纳斯达克屏前的照片和他投在路透社屏上的“屌丝”广告,成功地引起了国内的讨论。这似乎是时代广场“出口转内销”玩法的开始。

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史玉柱把征途2的广告搬上了纽约时报广场的多块大屏。图片来源于网络

后来能跟上他创意的不多。2014年在路透社屏上登出“30万年薪招聘处女座”的聚划算是一个;2017年推出“6.1红鼻子节”百万照片墙的美图秀秀是一个;打出“风投们:不要再找我了,我只想好好做蛋糕——积慕老杨”广告词的电商“积慕”也算一个。

但在时代广场做广告要注意。“世通社”的一篇文章《如何避免上了假的美国纽约时代广场?》中写道:“代理商如果说可以确定图片投放的时间或者提前知道具体时间,那么,一定是假的代理商。首先,图片广告一律不对外公布具体时间,随机播放。其次,纽约时代广场大屏幕10秒视频广告在5万人民币左右,而图片广告不过万,如果告知图片广告的时间,广告主纷纷自己去拍视频做宣传,那么,视频广告还卖得出去吗?”

另外,就算上了真的时代广场也要小心,袁翔谈起别家广告商的业务时说,“我们是投放多久就提供多久的视频反馈。你问一下,(对方)能不能提供10分钟的视频反馈?客户没到现场,我播了30秒,然后跟你说播了一个小时,你也不知道。我也可以说叫你朋友去看,请问有几个美国有朋友去看的?”

年前,《冲顶大会》曾受到整顿停止了直播答题活动,最近,薛兆丰也已从北大黯然离职,微商受到有关部门的批评。

最后,我决定放弃这一想法。时代广场的屏幕依旧闪动着,没有多少人在意这些广告背后的圈圈绕绕。

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